营销活动紧锣密鼓 酒企瞄准2024年“开门红” 营销为抢抓春节黄金期

发布时间：2024-05-16 18:58:49 来源：绝薪止火网 作者：知识

　　本报记者 冯雨瑶

　　时至年末 ，开门红白酒行业2024年“开门红”营销战拉开序幕。营销进入12月份，活动欧乐线上娱乐【Aurl:www.8233066.com】送888元多家酒企通过渠道发力、紧锣酒企C端置顶、密鼓瞄准品宣造势 、开门红上新品等方式 ，营销积极备战2024年“开门红”。活动

　　具体来看，紧锣酒企多家酒企对元旦、密鼓瞄准春节期间的开门红营销工作进行安排和部署。例如，营销为抢抓春节黄金期
，活动欧乐线上娱乐【Aurl:www.8233066.com】送888元舍得酒业预计在全国超300个城市 ，紧锣酒企完成超3万家终端门店布建 ，密鼓瞄准营造春节消费氛围 。同时，开启消费者买赠活动及重点产品专项活动。酒鬼酒在湖南大区、河北大区 、唐秦津大区 、河南大区、山东大区 、广东大区
、闽沪赣大区等相继召开了2024年“开门红”动员会议，积极备战这一动销节点。

　　“我们元旦、春节期间会开展一系列营销活动。”一位贵州茅台工作人员向记者透露 
。

　　宋河酒业党委书记 、总裁朱景升近日表示，2024年春节攻坚的号角已经吹响 ，为确保取得首季“开门红”，要以“去存量、抓增量 、提质量”为任务 ，紧抓年终冲刺黄金期，全面开展订货会、品鉴会 、答谢会、宴席推广等各类营销活动
。

　　五粮液、山西汾酒等也陆续召开经销商大会
，为新一年的运营战略定调。

　　尽管酒企“开门红”营销活动如火如荼，然而对于2024年元旦、春节期间的白酒动销预期
，多位接受记者采访的业内人士却认为难言乐观
。

　　广为文化传播有限公司董事长王建军告诉《证券日报》记者：“近期特意留意了白酒的市场动销，预计除茅台外
 ，其他白酒的动销可能不太乐观。”在他看来 
，白酒动销弱的核心原因还是消费者购买力不足
，导致购买意愿降低 。

　　红鹤战略品牌咨询创始人、董事长李雪凇也向记者坦言 ，对于2024年元旦、春节期间的白酒市场表现，既不该过于悲观，又不能盲目乐观
。

　　回望2023年 ，是白酒行业调整周期的关键一年。一方面，存量竞争态势持续演进 ，强集中
、强分化、强挤压走势更加明显 ，结构性分化进一步加剧。另一方面，高库存、价格倒挂 、消费预期降低，成为白酒行业的主旋律。

　　“2023年是酒业发展史上极不平凡的一年。酒业的周期性、结构性矛盾交织，总需求的矛盾凸显 ，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化 、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。”对于2023年酒业发展趋势 ，中国酒业协会理事长宋书玉如是称。

　　宋书玉进一步表示，总体看来，虽然白酒产业高质量发展的劲头和趋势明显
，但必须要认识到未来3年到5年的产业结构性调整势在必行 ，在经济复苏期和产业调整期交织的节点，如何把握机遇，应对挑战，是每个名酒产区都需要重点关注和研究的课题。

　　在李雪凇看来 ，白酒行业重新洗牌 ，这里面中小酒企仍有破局的可能 ，关键是如何抓住行业调整的结构性机会。“一是香型调整机会 ，比如酱酒行业，以不到10%的产能获得30%的销售占比和约50%的行业利润
，整个行业的增长向酱酒集中 。二是价格档次结构调整机会 ，高端、次高端市场增长迅速。三是渠道调整机会，电商渠道、直播带货，私域营销、圈层营销的出现，像肆拾玖坊、远明酱酒抓住这些机会实现了品牌突围。”李雪淞表示，未来白酒品牌赢得年轻人，才能真正赢得未来。

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